Goldene Regeln des Vertriebs

Modulare Vertriebstechnik zur Beschleunigung Ihrer Vertriebsprozesse und der Generierung von neuem Umsatz Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Bei den Vertriebsprozessen zur Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens entsteht häufig eine unternehmensinterne Konkurrenzsituation um die eigenen Ressourcen. Typische Vertriebsprozesse umfassen in der Regel die Identifikation und Qualifizierung von Interessenten, die Kontaktaufnahme und Präsentation der eigenen Produkte oder Dienstleistungen sowie den Geschäftsabschluss und die anschließende Kundenbindung. Gerade am Anfang dieser Prozesskette ist der Zeitaufwand oft überproportional hoch und die Quote der erfolgversprechenden Kontakte sehr gering. Hier können wir Sie mit unseren Methoden unterstützen, so dass wir Ihrem Vertrieb die kostenintensiven, weil zeitaufwendigen und stupiden Such- und Filteraufgaben abnehmen. 1. Identifizierung von Prospects Die 80/20-Regel besagt, dass die ersten 20 % aller Geschäftsabschlüsse 80 % des Wachstums Ihres Unternehmens ausmachen. Das Verständnis dieser einfachen Regel kann für Ihr Geschäftsentwicklungsteam wahre Wunder bewirken und ihm helfen, jedes Mal einen Treffer zu landen. Sie können nicht jedem potenziellen Geschäftspartner nachgehen, also müssen Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die wichtig sind. Wenn Sie beispielsweise ein Technologieberatungsunternehmen sind, kann Ihr Geschäftsentwicklungsteam etwa 80 % seiner Zeit damit verbringen, die 20 % der Partner anzusprechen, die für das Technologieökosystem Ihres Unternehmens wirklich wichtig sind. 2. Qualifizierung von Prospects Im Zeitalter der sozialen Medien ist es einfacher denn je, die wichtigsten Entscheidungsträger zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie nicht wissen, wer in einem Unternehmen oder einer Organisation die Entscheidungsgewalt hat, gehen Sie zu LinkedIn und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Ihr Biz-Dev-Team sprechen sollte. Es kann einfacher sein, mit wichtigen Entscheidungsträgern über soziale Medien in Kontakt zu treten, als eine Reihe unbeantworteter Telefonanrufe zu tätigen. Die herkömmliche Suchfunktion von LinkedIn, die eine Reihe von Filtern enthält, funktioniert für mich in dieser Hinsicht sehr gut. Ihre Produkte für den Vertrieb und die Personalbeschaffung können ebenfalls Wunder bewirken. Die Gruppen sind ebenfalls großartig, da man dort relevante Leute finden kann, die sich an Unterhaltungen beteiligen und Beiträge verlinken. Es ist auch eine gute Möglichkeit, wichtige Entscheidungsträger zu treffen. 3. Kontaktaufnahme In einigen Branchen wird leicht vergessen, dass jedes neue Geschäft eine Beziehung und keine Transaktion ist. Niemand möchte als "nur ein weiteres Logo" behandelt werden, das auf der Website als Partner präsentiert werden kann. Der beste Rat, den ich geben kann, ist, dem Partner einen Wert zu bieten, indem man ihm etwas gibt, das ihm ohne Erwartungen einen Mehrwert bringt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Kontakte zu knüpfen, die nicht nur geschäftlicher Natur sind. Im Geschäft wie im Leben sind Beziehungen wichtig. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareentwicklungsunternehmen sind, werden Sie sicherstellen wollen, dass Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, die zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen passen und Ihre Vision der Technologiebranche widerspiegeln. 4. Präsentation der eigenen Produkte oder Dienstleistungen Das mag selbstverständlich klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Technologieberatungsunternehmen gerade diese einfache Regel ignorieren. Sie sind so aufgeregt, einen neuen Partner zu gewinnen, dass sie nicht erkennen, dass die Unterzeichnung eines neuen Vertrags erst der Anfang ist. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man auch daran denken muss, nachzufassen, seinen Teil der Abmachung einzuhalten und sicherzustellen, dass man alle wichtigen Fristen und Meilensteine einhält. Mit anderen Worten, man muss ein guter Partner sein. Jeder der beschriebenen Schritte kostet Sie, wenn er von Anfang an von uns durchgeführt wird, nur 960 Euro netto pro Monat. Sie könnten der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, wenn es darum geht, neue Geschäftspartner zu gewinnen, und einen Schritt näher daran, Marktführer in Ihrer Branche zu werden. Es ist an der Zeit, die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zu ändern. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 30642847 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Fördermittelmanagement Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Einleitung Vielen Dank für Ihr Interesse an den Dienstleistungen von CuriousMinds. Unser Base Camp ist München und wir erstellen seit 2018 Förderanträge für Unternehmen, die neue, verbesserte technische Produkte auf den Markt bringen oder ihre internen Abläufe mit neu zu entwickelnden Anlagen und Maschinen optimieren wollen. Unsere Kunden kommen aus den verschiedensten Branchen wie z. B. dem Maschinenbau, der Informationstechnologie, der Elektrotechnik, dem Fahrzeugbau, Schiffbau oder der Medizintechnik und sind über das gesamte Bundesgebiet verstreut. Hat Ihr Unternehmen eine eigene Konstruktion & Fertigung? Wenn Ihr Unternehmen neue technische Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen oder interne Prozesse mit selbst zu entwickelnden Maschinen optimieren möchte, dann lassen Sie uns über Ihre anstehenden Projekte reden! Auch Projekte,z.B. Maschinen und Anlagen, die Sie im Kundenauftrag entwickelt und konstruiert haben, lassen sich fördern. Das Besondere an der Forschungszulage ist, dass Sie sich Ihre Projekte auch nachträglich fördern lassen können! Wir streben eine partnerschaftliche, transparente und nachhaltige Kundenbeziehung an und wollen Ihr Partner in Sachen Fördermittel sein und Sie dabei begleiten. Unser Know-how aus über 100 gestellten Förderanträgen mit einer Erfolgsquote von > 90% stellen wir Ihnen zur Verfügung, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Fördermittelmanagement "Forschungszulage" Allgemeines zum Forschungszulagengesetz Der Bundesrat hat am 29. November 2019 dem Gesetz zur steuerlichen Förderung von Forschung und Entwicklung (Forschungszulagengesetz – FZulG) zugestimmt, auf dessen Grundlage ab 2020 eine jährliche Förderung von Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten in Höhe von bis zu EUR 1.000.000 möglich wird. Das Gesetz dient der Stärkung des Unternehmensstandorts Deutschland. Bei dem Einsatz eigener forschender Mitarbeiter werden 25 % der Löhne und Gehälter samt steuerfreier Sozialversicherungsbeiträge auf die jährliche Steuerschuld angerechnet und verbleibende Überhänge erstattet. Durch die Erstattung können Unternehmen auch in Verlustphasen von der Förderung profitieren, so dass die Forschungszulage auch für Start-Ups mit Anlaufverlusten attraktiv ist. Dies gilt auch für Auftragsforschung. Die Zulage, die dem Auftraggeber und nicht dem Auftragnehmer zusteht, beträgt rechnerisch 15% des an den Auftragnehmer gezahlten Entgelts. Zwar beträgt die Forschungszulage auch hier 25%, doch werden nur 60% des Entgelts berücksichtigt. Das Verfahren für die Gewährleistung der Forschungszulage ist zweistufig: 1. Antrag auf Erteilung der Bescheinigung bei der Bescheinigungsstelle Forschungszulage (BSFZ) 2. Antrag auf Festsetzung der Forschungszulage beim jeweils zuständigen Finanzamt Anspruchsberechtigte Anspruchsberechtigt sind unbeschränkt wie beschränkt Steuerpflichtige im Sinne des Einkommen- und Körperschaftsteuergesetzes, soweit sie nicht steuerbefreit sind und soweit sie weitere Voraussetzungen erfüllen. Daneben sind auch Mitunternehmerschaften und damit Personengesellschaften anspruchsberechtigt. „Verbundene“ Unternehmen im Sinne des Aktiengesetzes können den Förderhöchstbetrag nur einmal erhalten, vertraglich kooperierende Unternehmen dagegen jeweils für sich. Forschungs- und Entwicklungsvorhaben Steuerlich begünstigt sind Forschungs- und Entwicklungsvorhaben, soweit sie einer oder mehreren der Kategorien Grundlagenforschung, industrielle Forschung oder experimentelle Entwicklung zuzuordnen sind. Ausschluss bestimmter Unternehmen Unter anderem sind Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten von der Forschungszulage ausgeschlossen. Förderung Eigenbetriebliche Forschung Förderfähig sind bei dem Einsatz eigener Mitarbeiter die beim Anspruchsberechtigten dem Lohnsteuerabzug unterliegenden Arbeitslöhne der mit der Forschung betrauten Arbeitnehmer sowie die tatsächlich angefallenen steuerfreien Aufwendungen (Sozialversicherungsbeiträge). Zur Nachweisführung ist eine nachprüfbare Dokumentation zu erstellen. Auftragsforschung Bei der Auftragsforschung werden 60% des an den Auftragnehmer gezahlten Entgelts berücksichtigt. Der Prozentsatz repräsentiert einen pauschalierten Anteil, der auf Arbeitslöhne beim Auftragnehmer entfallen soll. Ein Einzelnachweis des Personalaufwands des Auftragnehmers ist nicht erforderlich und kann auch nicht zur Erhöhung des Prozentsatzes herangezogen werden. Die Förderung der Auftragsforschung ist nicht auf Aufträge an inländische Auftragnehmer beschränkt. Zu den begünstigten Vorhaben gehören auch Auftragsforschungen, bei denen der Auftragnehmer seinen Sitz in einem Mitgliedsstaat der Europäischen Union oder einem anderen Staat, auf den das Abkommen über den Europäischen Wirtschaftsraum (EWR-Abkommen) Anwendung findet, hat. Besonderheiten bei Einzelunternehmen und Personengesellschaften Für Einzelunternehmen und Gesellschafter einer Mitunternehmerschaft sieht das Gesetz Sonderregelungen vor. Danach können nachgewiesene Eigenleistungen von Einzelunternehmern und Gesellschaftern in pauschalierter Höhe (EUR 40 je Arbeitsstunde, maximal 40 Arbeitsstunden pro Woche) förderfähig sein. Hierdurch können auch nicht als Kapitalgesellschaft organisierte Unternehmer von der Zulage profitieren. Höchstbetrag und Forschungszulage Die Forschungszulage beträgt 25% der Bemessungsgrundlagen, die auf EUR 4 Mio. limitiert ist, so dass jährlich maximal EUR 1.000.000 in Anspruch genommen werden können. Die Forschungszulage wird in einem separaten Bescheid festgesetzt und bei der nächsten Veranlagung zur Einkommen- oder Körperschaftsteuer vollständig auf die festgesetzte Steuer angerechnet. Wenn die Forschungszulage die festgesetzte Steuer übersteigen sollte, erfolgt eine Erstattung, so dass es bei Unternehmen in Verlustphasen zu einer Auszahlung von bis zu 100% kommen kann. Übersteigende Aufwendungen können gegebenenfalls im Rahmen anderer Fördermaßnahmen begünstigt sein. Das Gesetz sieht ausdrücklich die Möglichkeit einer Kumulierung vor. Jedoch dürfen die Aufwendungen, die in die Bemessungsgrundlage der Forschungszulage eingeschlossenen sind, nicht im Rahmen anderer Förderungen oder Beihilfen einbezogen worden sein. Eine doppelte Begünstigung der gleichen Aufwendungen ist damit ausgeschlossen. Antrag auf Förderung Die steuerliche Förderung ist antragsgebunden. Der Anspruchsberechtigte kann bei seinem Finanzamt nach Ablauf des jeweiligen Wirtschaftsjahres einen Antrag auf Forschungszulage nach amtlich vorgeschriebenem Datensatz stellen. Anspruchsberechtigte Mitunternehmerschaften müssen den Antrag beim Feststellungsfinanzamt stellen. Dem Antrag ist u.a. eine Bescheinigung beizufügen, die die Förderfähigkeit jedes im Antrag aufgeführten Forschungs- und Entwicklungsvorhabens bestätigt. Diese Bescheinigung ist auf dem Webportal der Bescheinigungsstelle Forschungszulage zu beantragen. Die erste Bescheinigung für ein Wirtschaftsjahr ist für den Antragsteller gebührenfrei, wobei mehrere Forschungsvorhaben in einem Antrag ausgewiesen werden können. Bei mehreren Anträgen für ein Wirtschaftsjahr können Gebühren erhoben werden. Inkrafttreten und Anwendung Das Gesetz ist am 1. Januar 2020 in Kraft getreten. Begünstigt sind nur Vorhaben, mit deren Arbeiten nach dem Inkrafttreten des Forschungszulagengesetzes begonnen oder für die der Auftrag nach dem Inkrafttreten erteilt wurde. Rückwirkend Anders als die meisten Fördermittel muss die Forschungszulage nicht vor Beginn eines Projektes beantragt werden. Sie kann rückwirkend beantragt werden und zwar für Projekte, mit denen erst nach dem 1. Januar 2020 begonnen wurde. Themenoffenheit Es gibt keine Vorgaben bezüglich des Entwicklungsthemas oder des technologischen Schwerpunktes der F&E-Projekte. Der Ablauf 1. In einem ersten Telefongespräch bzw. Videokonferenz lernen wir uns kennen und besprechen mögliche Projekte, die in Ihrem Unternehmen seit dem 1. Januar 2020 durchgeführt wurden und/oder die für das aktuelle Jahr anstehen bzw. geplant sind. In diesem ca. 30 min dauernden Gespräch kann CuriousMinds eine erste Einschätzung abgeben, ob es bei Ihrem Projekt bzw. Projekten mögliches Förderpotential gibt. 2. Wenn es ein Förderpotential gibt und wir gemeinsam zusammenarbeiten wollen, dann verabreden wir einen Workshoptermin bei Ihnen vor Ort. Eine spezielle Vorbereitung für den Workshop Ihrerseits ist nicht notwendig. Wichtig ist, dass in dem Workshop der oder die Ansprechpartner zur Verfügung stehen, die technisch Auskunft über das bzw. die Projekte geben kann. Nach dem Ende des Workshops hat CuriousMinds alle erforderlichen Informationen, um Ihr Förderprojekt/ -projekte technisch und inhaltlich zu beschreiben. Anschließend erhalten Sie eine Checkliste, in dem Unternehmensdaten wie z. B. Aufwendungen für FuE-Aktivitäten, Umsätze, Bilanzsummen, Anzahl Mitarbeiter einzutragen und an uns zu senden sind. 3. Da der Antrag nur digital eingereicht werden kann, benötigt CuriousMinds die eMail-Adresse und Passwort, um den Antrag auf dem Portal der Bescheinigungsstelle zu erstellen. Die offizielle Antragseinreichung wird per Knopfdruck durch Ihr Unternehmen ausgelöst. 4. Nach ca. 12 Wochen erhalten Sie eine Nachricht, ob Ihr Förderantrag bewilligt wurde oder nicht. 5. Von dem Workshop bis zum offiziellen Hochladen des Förderantrages vergehen ca. 2-3 Wochen Fördermittelmanagement "ZIM" Ablauf der Antragstellung In einem ersten Telefongespräch bzw. Videokonferenz lernen wir uns kennen und besprechen mögliche Projekte, die in Ihrem Unternehmen anstehen bzw. geplant sind. In diesem ca. 45 min dauernden Gespräch kann CuriousMinds eine erste Einschätzung abgeben, ob es bei Ihrem Projekt bzw. Projekten mögliches Förderpotential gibt. Da wir erfolgsabhängig arbeiten, können Sie sicher sein, dass wir unsere gesamte Expertise einbringen, um in diesem Gespräch eine realistische und ehrliche Einschätzung der Förderfähigkeit zu geben. Wenn es ein Förderpotential gibt und wir gemeinsam zusammenarbeiten wollen, dann verabreden wir einen Workshoptermin bei Ihnen in vor Ort. Vor Beginn des Workshops ist uns ein kurzer Rundgang durch Ihr Unternehmen wichtig, um mit eigenen Augen zu sehen, was Sie machen und um ein "Gefühl" für Ihr Unternehmen zu bekommen. Mit diesen Eindrücken starten wir dann in den Workshop, in dem die technischen Informationen des Projektes strukturiert besprochen und dokumentiert werden. Eine spezielle Vorbereitung für den Workshop Ihrerseits ist nicht notwendig. Nach dem Ende des Workshops haben wir alle erforderlichen Informationen, um Ihr Förderprojekt technisch und inhaltlich zu beschreiben. Anschließend erhalten Sie eine Checkliste, in der personenbezogene Daten der Projektmitarbeiter und Unternehmensdaten wie Umsätze, Bilanzsummen oder Anzahl Mitarbeiter einzutragen und an uns zu senden sind. Von dem Workshop bis zum fertigen Förderantrag dauert es durchschnittlich 3-4 Wochen. Ist der Förderantrag eingereicht, können Sie auch offiziell mit dem Förderprojekt starten. Nach ca. 12 Wochen erhalten Sie eine Nachricht, ob Ihr Förderantrag bewilligt wurde oder nicht. Der Workshop • Dauer: 5 h - 6 h • Equipment: 1 Flip-Chart & Flip-Chart Papier • Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen: 1 Person, die sich technisch mit dem Projekt auskennt und/ oder der verantwortliche technische Projektleiter/ Projektingenieur. Der Ablauf nach Bewilligung Wird der Förderantrag bewilligt, dann übernehmen wir für Sie folgende Aufgaben: 1. Ausfüllen der erforderlichen Formulare 2. Erstellung der unterschriftsreifen Zahlungsanforderungen 3. Erstellung von unterschriftsreifen Nachweisen wie z. B. Stundennachweise 4. Erstellung der Zwischenberichte 5. Erstellung des Verwendungsnachweises 6. Bei Personaländerungen oder Änderungen bei der Projektlaufzeit: Erstellung der unterschriftsreifen Formulare Ihr Nutzen ▪ Wir reduzieren Ihren administrativen Aufwand während und nach der Antragserstellung auf ein Minimum ▪ Sie profitieren von dem Know-how aus über 100 verschiedenen Förderprojekten ▪ Wir greifen auf ein Netzwerk aus erfahrenen Experten zurück ▪ Sie zahlen unser erfolgsabhängiges Honorar erst dann, wenn die Fördermittel bewilligt sind. Wenn Ihr Unternehmen neue technische Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringt oder interne Prozesse mit selbst zu entwickelnden Produkte optimieren möchte, dann lassen Sie uns über Ihre anstehenden Projekte reden. Wir streben eine partnerschaftliche, transparente und nachhaltige Kundenbeziehung an und wollen Ihr Partner in Sachen Fördermittel sein und Sie dabei begleiten. Unser Know-how aus unseren bisher gestellten Förderanträgen mit einer Erfolgsquote von > 90% stellen wir Ihnen zur Verfügung, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Mit herzlichen Grüßen, Ihr Dr. Christian Musewald Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 30642847 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Inbound-Marketing: Wie macht man aus einem Unbekannten einen Kunden? Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Haben Sie sich jemals gefragt, warum sich manche Unternehmen gegen Inbound Marketing sträuben? Hier sind 3 mögliche Gründe: Sie wissen nicht wirklich, was es ist und es ist ihnen peinlich es zuzugeben Sie wollen Umsatz! Und sie verstehen nicht, wie Content tatsächlich Umsatz generieren kann Sie haben nicht die Zeit oder das Geld, jemanden einzustellen, der sich intern darum kümmert Lassen Sie mich zunächst sagen, dass Inbound-Marketing eine hochstrategische Methodik ist, die darauf abzielt, potenzielle Kunden auf ihrem Weg zum Verkauf zu unterstützen. Es geht darum, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Robbert Heuvel mit seiner Marketing Agentur hilft dabei, dass es funktioniert:

Mit der zunehmenden Cyberkriminalität steigt auch die Bedeutung der Cybersicherheit. Kein Unternehmen, ob groß oder klein, ist vor Cyberangriffen gefeit . Es ist zwingend erforderlich, die beste Cybersicherheitspraxis zu implementieren, um diese Cyber-Bedrohungen und Schäden zu verhindern.

Professionelle Übersetzungen in der heutigen Zeit Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds In der heutigen Zeit wird die professionelle Erstellung und Bearbeitung von internationalen Texten immer mehr durch technologische Entwicklungen vorangetrieben. Auf meiner Suche nach besonderen Dienstleistungen im Europäischen Umfeld trifft man auf Fachleute und Unternehmen, die den Unterschied machen. Dazu gehört auch die Firma Avalon Linguistic aus London, die sich mit ihrem CEO Peter Scheidt genau dieser Herausforderung sehr erfolgreich stellt. Ich persönlich bin sehr froh, eine neue Erweiterung unseres Netzwerkes hier vorstellen zu können. Gesprächsauszug: Dr. Christian Musewald: Hallo Herr Scheidt, willkommen zu unserem Gespräch. Es freut mich, Sie und Ihr Konzept näher kennenzulernen. Peter Scheidt: Grüss Gott, Herr Dr. Musewald, vielen Dank für die Einladung. Die Freude ist ganz meinerseits, und ich finde es prima, dass unsere Wege sich in den Weiten des Internets gekreuzt haben. C.M.: In der Tat, und ich bin auf Ihre Firma Avalon Linguistic aufmerksam geworden, während wir das Netz auf der Suche nach einem kompetenten Anbieter für professionelle Sprachdienstleistungen in Deutschland gescannt haben. Ich sehe, dass Sie ja viel mehr anbieten als nur Übersetzungen, und dass Sie bereits weit über London und Großbritannien hinauswirken, nicht wahr? P.S.: So ist es. Dabei ist die Firma ursprünglich nicht aus einem großangelegten Masterplan hervorgegangen, sondern die meisten von uns sind Branchen-Quereinsteiger, die sich über die Zusammenarbeit im Rahmen eines Joint-Venture Großprojektes zunächst eher zufällig zusammengefunden hatten. In meiner langjährigen Tätigkeit im internationalen Immobilien- and Fond-Management hatte ich – ähnlich wie mancher andere in unserem heutigen Team – immer wieder das Problem, einen leistungsstarken Anbieter für das Schreiben von qualitäts- und SEO-optimierten Texten bzw. Übersetzungen in Englisch, Deutsch und Französisch zu finden, idealiter mit Editing und Korrektorat für direkte Veröffentlichung, oftmals äußerst kurzfristig, wenn nicht gar über Nacht. Dieses stellte sich als durchweg schwierig heraus, zumal oftmals die Qualität nicht unseren hohen Ansprüchen genügte, um dem jeweiligen Kontext, den Besonderheiten im kulturellen Umfeld der Zielsprache sowie den Usancen unserer Klienten Rechnung zu tragen und den Ton in unserer Branche bzw. unserem Unternehmen zu treffen. C.M.: Das kann ich mir gut vorstellen. Ich denke, mit einem der zahlreichen Übersetzungstools beispielsweise, so nützlich diese ja auch für private Zwecke und eine rasche grobe Verständigung in verschiedenen Sprachen sein mögen, ist es im geschäftlichen Bereich und für anspruchsvollere Aufgaben nicht getan. P.S.: Da kann ich Ihnen nur zustimmen. Unter uns stellte sich heraus, dass wir die Aufgaben eigentlich gemeinsam bereits besser und zügiger leisten konnten als die damaligen jeweiligen Dienstleister. Mit zunehmender Praxis im Zusammenwirken und unter geschicktem Einsatz verfügbarer professioneller technologischer Hilfsmittel, hatten wir innerhalb weniger Monate eine ziemlich leistungsfähige und effektive Truppe zusammen, die im vitalen Marktplatz London verstärkt regelmäßig kollaborierte. Dann kam im Juni 2016 das Brexit-Referendum und wurde zum entscheidenden Katalysator für die Entscheidung, das zu formalisieren und eine Firma aufzubauen, die sich als Spezialist für Geschäftskunden zu einem kompetenten Anbieter von erstklassigen Sprachdienstleistungen in Europa entwickeln soll. Mit Avalon Linguistic haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, systematisch innovative, ganzheitliche Dienstleistungsprodukte in unseren Sprachen zu entwickeln – verfügbar online, 24/7/365, auch mit unserem Eildienst Avalon Express , weltweit durch sämtliche Zeitzonen. Nach unserer Zielsetzung streben wir dabei nach einer führenden Rolle bei der Entwicklung und Optimierung zukunftsweisender professioneller Technologie in unserer Branche in Europa. C.M.: Stichwort Technologie. Da scheint eine rasante Entwicklung im Gange zu sein, ich meine, ohnehin generell in allen Bereichen der heutigen Wirtschaft und Gesellschaft, doch insbesondere auch im Bereich von Sprachen. Ich selbst habe neulich mal Google Translate und DeepL für eine kleinere rasche Übersetzung verwendet, und das Resultat schien mir deutlich besser und der ausgegebene übersetzte Text viel verständlicher zu sein, als das noch vor einigen Monaten oder gar Jahren wohl gewesen wäre. Wenn man natürlich sich den Spaß erlaubt, das Ganze quasi rückwärts wieder in die Ausgangssprache zu übersetzen, dann kommt da mitunter ein recht befremdlicher Text zustande, und man sieht die Grenzen, aber den Fortschritt so weit sollte man meines Erachtens durchaus anerkennen, was meinen Sie? P.S.: Zweifellos, und das ist exakt unser Punkt. Die seit der Entstehung des Internets verstärkte Globalisierung hat zu einem enormen Branchenwachstum mit einer Verdopplung des weltweiten Umsatzvolumens innerhalb der letzten 10 Jahre geführt, und daran kann man als Wettbewerber heute lediglich dann nennenswert (und in Zukunft womöglich gar überhaupt nur) teilhaben, wenn man innovativ denkt und handelt. Wir hier betrachten beispielsweise Künstliche Intelligenz und den sich am Horizont abzeichnenden Zustand Technologischer Singularität nicht etwa als Bedrohung, sondern sehen die Herausforderung darin und sind überzeugt davon, uns so besser und bedarfsgerechter zu entwickeln. Zukunft ist bereits heute, und sie lässt sich ebensowenig wie die fortschreitende Digitalisierung und Globalisierung aufhalten. Mit der Präzision und dem Wissen hochkompetenter Muttersprachler im Zusammenwirken mit den Möglichkeiten modernster Technologien haben wir eine solide Plattform, von der aus wir erfolgreich operieren können. Immerhin haben wir mittlerweile über 90 Jahre kumulierte Branchenerfahrung im Team, was uns zusammen mit dem Feedback unserer Klienten das genügende Selbstvertrauen vermittelt. Wir haben da so einen kleinen Slogan, und der lautet "Talent trifft Technologie". Das beschreibt es eigentlich recht gut. Ich sehe, dass Sie selbst mit Ihrem Unternehmen ja sehr dezidiert, und gewiss noch viel spezieller und qualifizierter als wir in unserem Bereich, sich der Förderung der Technologien widmen, die im 21. Jahrhundert entscheidend sind für unternehmerischen Erfolg. C.M.: ... ... P.S.: Wir arbeiten in mittlerweile fortgeschrittenem Stadium an unserer eigenen Anwendungsschnittstelle, um mit diesem API künftig unsere Firmenkunden mit Ihren jeweiligen Systemen direkt mit uns zu verlinken, so dass wir quasi im selben System arbeiten und somit gemeinsam schneller, effizienter und letztlich profitabler werden. Damit werden wir unsere Stellung in Europa stärken, und darauf kommt es uns an, nicht zuletzt auch im Interesse der optimalen Leistungsfähigkeit für unsere Klienten. Mit unserem Fokus auf bedingungslose Top-Leistung, Resultate und erstklassigen individuellen Service, bei zertifierter Korrektheit und Qualität, ergänzt durch eine ehrliche und umfassende 100% Zufriedenheitsgarantie, sind wir gut aufgestellt. C.M.: Mir fällt auf dass Sie soeben wieder Europa erwähnten. Gehe ich recht in der Annahme, dass der europäische Markt für Sie am wichtigsten ist? Ich bin geneigt zu denken, dass in diesen globalen Zeiten Kunden und Bedarf eigentlich überall sein müssten. P.S.: Tatsächlich gibt es für unsere Sprachen und Dienste keine Grenzen. Doch sind wir alle hier Sprachenthusiasten und überzeugte Europäer. Und das hat durchaus viel miteinander zu tun, denn kein anderer Kontinent zeichnet sich durch eine so reiche Sprachen- und kulturelle Vielfalt aus wie Europa. Der italienische Schriftsteller Umbert Eco hat das (übersetzt) einst so formuliert: "Die Sprache Europas ist die Übersetzung". Tatsächlich sind es die europäischen Sprachen, nicht zuletzt wegen der internationalen Bedeutung des Englischen, die allein ca. 50% des globalen Umsatzvolumens in der Branche ausmachen. Mit unserer Konzentration auf sechs der wichtigsten europäischen Sprachen – nämlich Englisch, Deutsch, Französisch, Spanisch, Russisch und Ukrainisch – sind wir mit sieben Länder-Teams in Europa, sowie Internationalisierungs-Partnern in diversen Ländern auf sechs Kontinenten letztlich in weltweitem Einsatz. Die Tatsache, dass wir in diesen Sprachen sämtliche relevanten Dienstleistungen, d.h. Schreiben + Übersetzung + Lektorat + Korrektorat unter einem Dach zusammengefasst haben, bedeutet für den Klienten, auf das gesamte bewährte Know-how komplett aus einer Hand zugreifen zu können, mit nur einem Mausklick. Das ist wesentlich anders als bei den allermeisten Anbietern und macht Avalon zu einem echten europäischen Komplett-Sprachdienstleister. C.M.: Das hört sich nach einem starken Angebot an, und ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg. Womöglich ergeben sich ja aus unseren jeweiligen Tätigkeitsfeldern heraus Gelegenheiten, an Projekten zusammenzuwirken. P.S.: Wir scheinen tatsächlich interessante Berührungsfelder haben, und es wäre uns als Avalon ein Vergnügen und eine Auszeichnung, mit CuriousMinds zusammenzuarbeiten oder für einen Ihrer Klienten mit unseren Sprachenservices tätig zu werden. Vielen Dank für das Gespräch, und ich wünsche Ihnen ebenfalls fortgesetzt gute Geschäfte. Bleiben Sie gesund bitte. Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, stellen wir sehr gerne einen persönlichen Kontakt zu Herrn Scheidt und Avalon Linguistic her. Wir helfen Ihnen wie immer bei strategischen und technologischen Herausforderungen. Rufen Sie uns an +49 89 30642847 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Sieben Business-Development-Techniken, die zu schnellerem Geschäftswachstum führen können Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Das Geheimnis eines schnelleren Geschäftswachstums beginnt bei Ihrem Geschäftsentwicklungsteam. Aber schätzen die Mitglieder Ihres Geschäftsentwicklungsteams potenzielle Partner richtig ein? Haben sie wirklich einen langfristigen Blick auf Ihr Unternehmen und seine Position in der Branche? Nachfolgend finden Sie sieben Geschäftsentwicklungstechniken, die ich als Direktor für strategische Kunden als wirksam für ein schnelleres Geschäftswachstum erachte. 1. Nutzen Sie die 80/20-Regel zu Ihrem Vorteil Die 80/20-Regel besagt, dass die ersten 20 % aller Geschäftsabschlüsse 80 % des Wachstums Ihres Unternehmens ausmachen. Das Verständnis dieser einfachen Regel kann für Ihr Geschäftsentwicklungsteam wahre Wunder bewirken und ihm helfen, jedes Mal einen Treffer zu landen. Sie können nicht jedem potenziellen Geschäftspartner nachgehen, also müssen Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die wichtig sind. Wenn Sie beispielsweise ein Technologieberatungsunternehmen sind, kann Ihr Geschäftsentwicklungsteam etwa 80 % seiner Zeit damit verbringen, die 20 % der Partner anzusprechen, die für das Technologieökosystem Ihres Unternehmens wirklich wichtig sind. 2. Finden Sie wichtige Entscheidungsträger über soziale Medien Im Zeitalter der sozialen Medien ist es einfacher denn je, die wichtigsten Entscheidungsträger zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie nicht wissen, wer in einem Unternehmen oder einer Organisation die Entscheidungsgewalt hat, gehen Sie zu LinkedIn und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Ihr Biz-Dev-Team sprechen sollte. Es kann einfacher sein, mit wichtigen Entscheidungsträgern über soziale Medien in Kontakt zu treten, als eine Reihe unbeantworteter Telefonanrufe zu tätigen. Die herkömmliche Suchfunktion von LinkedIn, die eine Reihe von Filtern enthält, funktioniert für mich in dieser Hinsicht sehr gut. Ihre Produkte für den Vertrieb und die Personalbeschaffung können ebenfalls Wunder bewirken. Die Gruppen sind ebenfalls großartig, da man dort relevante Leute finden kann, die sich an Unterhaltungen beteiligen und Beiträge verlinken. Es ist auch eine gute Möglichkeit, wichtige Entscheidungsträger zu treffen. 3. Fokus auf Beziehungen, nicht auf Transaktionen In einigen Branchen wird leicht vergessen, dass jedes neue Geschäft eine Beziehung und keine Transaktion ist. Niemand möchte als "nur ein weiteres Logo" behandelt werden, das auf der Website als Partner präsentiert werden kann. Der beste Rat, den ich geben kann, ist, dem Partner einen Wert zu bieten, indem man ihm etwas gibt, das ihm ohne Erwartungen einen Mehrwert bringt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Kontakte zu knüpfen, die nicht nur geschäftlicher Natur sind. Im Geschäft wie im Leben sind Beziehungen wichtig. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareentwicklungsunternehmen sind, werden Sie sicherstellen wollen, dass Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, die zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen passen und Ihre Vision der Technologiebranche widerspiegeln. 4. Sobald Sie einen Vertrag unterzeichnet haben, vergessen Sie den Vertrag nicht Das mag selbstverständlich klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Technologieberatungsunternehmen gerade diese einfache Regel ignorieren. Sie sind so aufgeregt, einen neuen Partner zu gewinnen, dass sie nicht erkennen, dass die Unterzeichnung eines neuen Vertrags erst der Anfang ist. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man auch daran denken muss, nachzufassen, seinen Teil der Abmachung einzuhalten und sicherzustellen, dass man alle wichtigen Fristen und Meilensteine einhält. Mit anderen Worten, man muss ein guter Partner sein. 5. Betonen Sie den Wiederholungsverkauf und den Wiederholungskunden Die Geschäftsentwicklung ähnelt dem Vertrieb insofern, als es im Allgemeinen viel einfacher ist, eine Idee an einen bestehenden Partner zu verkaufen, als einen neuen zu finden. Wie oft haben Sie von Technologieunternehmen gehört, die "eine Beziehung vertiefen", indem sie eine brandneue Initiative ankündigen, die auf einer bestehenden Beziehung aufbaut? Dies ist das Äquivalent eines Wiederholungsverkaufs oder eines Stammkunden im Vertrieb. 6. Verpflichten Sie sich zu "Win-Win"-Deals, die den Kuchen für alle vergrößern Ihr Geschäftsentwicklungsteam sollte über die Schaffung strategischer Allianzen und Partnerschaften nachdenken, die für beide Seiten von Vorteil sind, nicht nur für Ihr Unternehmen. Man nennt dies einen "Win-Win"-Deal, und das aus gutem Grund - beide Seiten können als Ergebnis des Deals erfolgreich sein, und das hilft, den Kuchen für alle zu vergrößern. Und wenn Sie erst einmal den Ruf haben, faire Deals abzuschließen, von denen alle Seiten profitieren, könnten Unternehmen mit potenziellen Angeboten an Ihre Tür klopfen. 7. Unterschreiben Sie keine Verträge, nur um Verträge zu unterschreiben In der Technologieberatung oder bei der Entwicklung von Softwareprodukten kann man leicht in die Falle des "Wachstums um des Wachstums willen" tappen. Sind die neuen Verträge, die Sie abschließen, wirklich auf die strategische Vision Ihres Unternehmens abgestimmt oder unterschreiben Sie sie nur, weil sie niedrig hängen und leicht zu unterschreiben sind? Sie sollten Verträge abschließen, die Ihr Unternehmen wirklich voranbringen und nicht nur unterschreiben, damit Sie eine neue Pressemitteilung herausgeben können. Wenn Sie diese sieben Geschäftsentwicklungstechniken befolgen, können Sie Ihr Unternehmen auf eine aufregende Zukunft mit beschleunigtem Wachstum vorbereiten. Sie könnten der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, wenn es darum geht, neue Geschäftspartner zu gewinnen, und einen Schritt näher daran, Marktführer in Ihrer Branche zu werden. Es ist an der Zeit, die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zu ändern. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 30642847 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Business in der Pandemie Finden und gestalten Sie Ihre neue Normalität mit dem Fokus auf die eigene Kernkompetenz und die Bedeutung ihres Unternehmens für ihre Branche. Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Seit Beginn der Coronavirus-Pandemie habe ich mit Führungskräften großer Unternehmen, kleinen Start-ups, gemeinnützigen Organisationen, Einzelunternehmern, Freunden, Verwandten und so vielen Fachleuten aus den unterschiedlichsten Bereichen gesprochen. Sie alle stellen sich dieselbe Frage: Was tun wir jetzt? Eine globale Pandemie und der wirtschaftliche Abschwung haben viele Menschen sprachlos gemacht, viele haben ihre Arbeit verloren, und viele Unternehmen haben nach Jahrzehnten (manche sogar nach mehr als einem Jahrhundert) ihre Türen geschlossen, scheinbar über Nacht. Diejenigen, die überlebt haben, oder die wichtigsten Mitarbeiter, alle fragen sich, was als Nächstes kommt und, was noch wichtiger ist, was wir mit Sicherheit wissen können. Gewissheiten in einer unsicheren Welt Die Antworten, die ich den Menschen gegeben habe, haben ihnen wirklich geholfen. Deshalb habe ich beschlossen, einige dieser Ratschläge zu vertiefen und mit anderen zu teilen, was jedem Einzelnen und jeder Organisation helfen kann, die zu Beginn dieses unglaublichen Jahres versucht hat, die Scherben eines boomenden Aktienmarktes und einer florierenden Wirtschaft wieder zusammenzusetzen. Was ich entdeckt habe, ist, dass man in dieser Zeit großer Unsicherheit mehr Kontrolle hat, als man denkt. Konzentrieren wir uns also auf die Gewissheiten und fragen wir uns: "Worüber sind wir uns sicher?" Tatsächlich können wir uns vieler Dinge sicher sein! Ein vorausschauender Geschäftsmann weiß, dass der Begriff "Gewissheit" ein Schlüsselelement der Methode der harten Trends ist, bei der wir harte Trends oder zukünftige Gewissheiten, von denen wir wissen, dass sie eintreten werden, nutzen, um Probleme, mit denen wir konfrontiert werden, im Voraus zu lösen, bevor sie auftreten. Das klingt kompliziert, ist aber relativ einfach. Eine große Gewissheit, von der wir alle überzeugt sind, ist, dass diese Pandemie zu Ende gehen wird, egal wann sie ausbricht. Wir werden einen Impfstoff haben, und das Leben wird langsam wieder in eine Welt ohne soziale Distanzen und Masken zurückkehren. Aber in der Zwischenzeit ist eine ebenso wichtige Gewissheit, die alle Organisationen anerkennen müssen, dass wir dies alle gemeinsam durchmachen. Niemand hat notwendigerweise Spaß an der Pandemie, wir alle leiden auf die eine oder andere Weise. Wie können Sie und Ihre Organisation also mit der Gewissheit umgehen, dass wir diese Pandemie alle gemeinsam durchmachen? Bedeutung und Kernkompetenz über den Erfolg stellen In früheren Beiträgen habe ich erläutert, wie wichtig es ist, den Fokus von Erfolg auf Bedeutung zu verlagern, um neue und tiefgreifende Möglichkeiten in Ihrem Sektor und darüber hinaus zu nutzen. Dieser Ansatz ist heute aktueller denn je. Vor COVID-19 konzentrierten sich viele Unternehmen, mit denen ich gesprochen habe, darauf, ein erfolgreiches Unternehmen mit einem starken Endergebnis zu sein, insbesondere in einer florierenden Wirtschaft. Um die Wahrheit zu sagen, wir alle konzentrieren uns darauf, in allem, was wir tun, erfolgreich zu sein, aber wir übersehen oft, dass es nur um uns geht, wenn wir erfolgreich sind. Es dreht sich alles um unser Unternehmen, unsere Organisation, unser Team, wie viel Geld wir verdienen, die Auszeichnungen an unserer Wand - all diese Dinge, die unseren persönlichen und organisatorischen Erfolg zeigen. COVID-19 hat das Spielfeld in vielerlei Hinsicht neu austariert. Plötzlich konnte keiner von uns, ob DAX-Konzern oder kleines Start-up, mehr gleich erfolgreich sein. Viele haben Geld verloren, weil sie ihre Türen schließen mussten, z.B. Bars und Restaurants, andere haben ihre Kunden verloren, weil sie in den ersten Tagen der Abriegelung als irrelevant eingestuft wurden. Auf jeden Fall wurde der Status quo auf bemerkenswerte Weise gestört. Wie fühlt man sich erfolgreich, wenn man viele berufliche Annehmlichkeiten nicht hat und mit einer Notbesetzung arbeitet? Indem man von der Konzentration auf den Erfolg zur Konzentration auf die Bedeutung übergeht, um die Kontrolle über die neue Normalität zu erlangen, in die wir uns bewegen. Bedeutung hat nichts mit Ihnen zu tun, sondern mit all den Menschen, denen Sie helfen und denen Sie dienen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Bedeutung als Individuum, als Führungskraft oder als Organisation zu erhöhen, wird der Erfolg als Nebenprodukt folgen und Sie werden ungeahnte Höhen erreichen, die Sie nie für möglich gehalten hätten. Die neue Normalität, auf die sich die Welt zubewegt, bietet uns allen enorme Chancen. Wir befinden uns in einer Phase des Übergangs von "Das kann ich Ihnen verkaufen" zu "Was brauchen Sie? Neue Normalität und darüber hinaus Stellen Sie sich folgende Frage: Wenn Ihr Unternehmen, Ihre Organisation oder Ihre Karriere morgen so abrupt enden würde wie die Welt zu Beginn der Coronavirus-Pandemie, wofür würde man sich dann an Sie erinnern: für Ihren Erfolg oder Ihren bedeutenden Einfluss, als die Welt ihn am meisten brauchte? In traditionellen Zeiten ist die Jagd nach Bedeutung viel langlebiger als die Jagd nach Erfolg, und jetzt, in dieser neuen Normalität, noch viel mehr. Sie können Ihre neue Normalität kontrollieren, indem Sie Ihren Schwerpunkt von Erfolg auf Bedeutung verlagern. Betrachten Sie die neue Normalität als einen Neuanfang. In vielerlei Hinsicht hat die Welt den Reset-Knopf gedrückt, auch wenn harte Trends immer noch vorherrschen, und eine vorausschauende Denkweise hilft enorm dabei, sich auf jene Zukunftsgewissheiten zu konzentrieren, die die Welt in den kommenden Monaten und bis ins nächste Jahr hinein auf neue Weise beeinflussen werden. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 30642847 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Bevor Sie neue Kunden finden und Ihren Umsatz steigern können, müssen Sie verstehen, wer Ihr Kunde ist, welchen Wertbeitrag Sie Ihren Kunden bieten, was Ihre Konkurrenz derzeit auf dem Markt anbietet und wo es Lücken für einen Neueinsteiger gibt. Mit anderen Worten: Sie müssen Marktforschung betreiben - sei es, dass Sie eine externe Firma mit der Laufarbeit beauftragen oder versuchen, diese selbst durchzuführen. Es besteht eine grundlegende Diskrepanz zwischen Ihrer Motivation, den Umsatz zu steigern, und der Motivation Ihrer Kunden, ihre Probleme zu lösen.

Nach erfolgreichen Monaten ist des Ziel der CuriousMinds Unternehmensberatung München nun die beste Unternehmensberatung München zu werden. Vielleicht sogar beste Unternehmensberatung Bayern oder beste Unternehmensberatung Deutschland